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鍛造賣貨影視廣告的五大關鍵

2007-08-17 09:23 文章來源:全球品牌網

   廣告的目的就是為了賣貨,賣貨才是硬道理!相對其他廣告形式而言,電視廣告企業投入的費用更大,承受的資金壓力也更大,所以承載的銷售期望也必然更多。在當前的國情下,企業真正渴望的就是片子一上就能快速下貨。

   近幾年策劃和制作經驗中,孔明團隊總結出五大“賣貨廣告片的基本原則”,現先將整理如下,謹供客戶和業界同仁參考、指正。

   創意決定形式

   對于在消費者眼前一閃而過的電視廣告說,沒有新奇的創意,是沒有辦法引起消費者注意的,更不要說購買欲望了。于是時下,“新、奇、特”就成了廣告界衡量廣告優劣的標準。但我們要說:引人注意只是廣告的手段,買貨才是最終目的。 記住了廣告記不住產品,一切都是白費。

   影視廣告創意包括廣告訴求和廣告表現兩大部分內容。廣告訴求就是要通過這個廣告向 消費者傳達什么樣的信息,達到什么樣的目的。廣告表現,就是將廣告訴求有效地表達出來。廣告創意和產品訴求是形式與內容的關系,必須結合為一體,廣告才能達到買貨的目的。

   孔明團隊認為:營銷策略決定廣告訴求;廣告創意決定表現形式。賣貨的影視廣告一定是通過新、奇、特的表現形式將廣告訴求淋漓盡致的表現出來的廣告。

   導演把握細節

   一個優秀的廣告片是用畫面來說話的,而事實上大部分創意,都是文字作品,看似有東西,其實拍成影視什么內容也沒有。這時導演的二次創作就顯得尤為重要,廣告創意的內容,是在導演這里進行視覺化的。

   導演的再創作,永遠是為提升原創意表現點而工作的。把文字性的東西變成畫面性的東西,最重要的工作就是細節的把握。導演在決定片子風格的同時,更要在細節上下功夫。事實證明,在廣告汪洋中,能給受眾留下印象的,往往是眾多廣告片里某幾個“耀眼”的細節。

   孔明團隊導演善于使用身邊生活中形象可見的畫面來傳達產品信息,以深刻細節凸現產品;讓受眾日后在消費時,通過這個細節,能把你的產品訴求信息,大致不缺的從記憶里“搜”出來,進而影響其購買行為。

   拍攝注重真實

   電視廣告內容的要求,決定了拍攝的方式,應該在演播室拍攝還是在現場拍攝。但是不論哪種拍攝方式,都必須重視真實,不能脫離現實生活。然而時下大多的廣告片,畫面片面追求美感,并且美得每個廣告都大同小異,就是記不住賣的是什么東西。原因只有一個:虛假作態不足為信。不能讓消費信服的場景、人物,就不會引起他們的情感共鳴,引不起消費者的共鳴的,就難以引起銷售。

   孔明團隊的觀點,拍攝注重真實,產品決定畫面。

   整個片子在拍攝的過程中,場景,人物就不必過于完美,盡量符合生活的實際。畫面的精美度怎依據產品的不同特點來決定,該精美時精美,該簡樸時簡樸,力求廣告更真實。廣告因為更真實,所以更有人性;因為更人性,所以更為成功。

   剪輯成就經典

   在影視廣告片成功的背后,剪輯只扮演了部分重要角色,但工作卻是極其重要的,常常決定一部片子的命運。影視廣告就是在剪輯臺上完成的。

   決定影視廣告成敗與否的關鍵——創意,最終就是通過出色的剪輯手法來實現它的。剪輯和創意是互補的。剪輯師對原素材的選用、對鏡頭的合理運用、剪輯、合成等各種效果處理上無不處處體現著這一點。

   后期編輯通過對于影視的鏡頭、語言、鏡頭組接、鏡頭張力、節奏等良好的把握,將創意思路在片中完美地表現出來,使產品訴求有機的融入到畫面情境中,并在影調、風格、節奏上使作品或行云流水通暢自如,或震聾發聵 、落地有聲,或靜動結合,引人注意,達到或甚至超過預期的效果。

   配音錦上添花

   現實中,人們看廣告只不過是輕輕一瞥,很少有人會認真地關注廣告,單憑畫面一閃,是很難讓人了解、記住產品的。此時聲音就顯得尤為重要了,因為在人們視覺放松的同時,聽覺系統卻在照常工作。一部成功的廣告品,能引人注意的聲音也是必不可少的。

   孔明團隊的做法是針對不同的廣告,應該采取新奇的音效,說出最重要的話。例如,商品的名字,必要的功能等,而且在一個廣告里要多說幾次;這可能違背了所謂的藝術規則,但它并不違反廣告商業目的,它只會強化商品,增加人們的記憶度,

   最后要注明一點,一份高效的投放計劃,才能讓賣貨廣告片真正圓滿地發揮作用。

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